Пять топовых стратегий для вашего бизнеса

Содержание статьи:

• Поисковая оптимизация сайта
• Оплата за действия в контекстной рекламе
• Контент-маркетинг
• Продвижение в социальных сетях
• Онлайн PR

Успех бизнеса в интернете строится на пяти основных стратегий продвижения:

1. Поисковая оптимизация сайта (SEO)
2. Реклама с оплатой за клики (pay per click или PPC)
3. Контент-маркетинг
4. Продвижение в социальных сетях (social media marketing или SMM)
5. Онлайн PR

Рассмотрим каждый из них.

Поисковая оптимизация сайта

SEO-продвижение пока еще играет решающую роль в цифровом маркетинге, хотя другие методики наступают ему на пятки.

Что такое SEO? SEO улучшает внешние и внутренние показатели сайта с использованием в тексте и в метатегах ключевых слов и фраз, релевантных вашему бизнесу. Чем больше тематических ключей, тем выше сайт в поисковой выдаче, тем больше пользователей видит его и знакомится с информацией о товарах и услугах. Впрочем, количество не всегда переходит в качество. Переспам ключей может оказать сайту медвежью услугу.

Цель оптимизации – направить на ресурс целевую аудиторию.

Плюсы SEO как стратегии цифрового маркетинга

1. 80 % потребителей ищут нужные товары и услуги в интернете.
2. Лишь 10% пользователей во время поиска целенаправленно уходят с верхней строчки в топе выдачи на строки ниже. Это делается из любопытства или из подозрительности (высокий рейтинг некоторые считают накрученным). Но в основном первая строка выдачи привлекает максимальное количество пользователей, а всё, что ниже, подчиняется поговорке «с глаз долой – из сердца вон».

Заинтересовались? Ознакомьтесь с условиями профессионального SEO-продвижения в компании Seoseller.

Оплата за действия в контекстной рекламе

Общая суть рекламной кампании – рекламодатель платит рекламной сети деньги не за факт размещения (это вчерашний день), а за действия пользователей:

• клики по ссылкам;
• переходы по ссылкам;
• активность на сайте;
• собственно покупки или заказ услуги на сайте.

В основе рекламной стратегии - список ключевых слов и фраз, набирая которые в поисковом запросе, пользователь показывает свою заинтересованность. Поисковая система предоставляет ему ссылки на релевантный контент. Если потенциальный покупатель переходит по ссылке, со счета рекламодателя снимаются средства.

К примеру, если вы продаете зимнюю детскую обувь, то ваше рекламное объявление будет появляться у пользователей, искавших зимние детские ботинки. Эта стратегия предполагает самый быстрый коэффициент возврата вложенных денег (return on investment, или ROI).

Контекстная реклама тесно соприкасается с SEO и с SMM.

Целью стратегии является привлечение на ваш ресурс пользователей, знающих, что им нужно, и морально (а часто и материально) готовых к покупке. Даже если при первом визите продажа не состоится, пользователь внесет ваш сайт в избранное, подпишется на рассылку новостей или осуществит иное полезное действие.

Подавляющее большинство кампаний в формате контекста в России размещается в сетях Google Adwords и Яндекс Директ. От имени последней пошло неформальное название специалистов по контекстной рекламе – директологи.

Заинтересованы в размещении контекстной рекламы в поисковиках? Посмотрите, чем вам может помочь Seoseller!

Контент-маркетинг

Стратегия предусматривает донесение информации до целевой аудиторией через тематический контент:

• статьи на сайтах и посты в блогах;
• изображения и инфографику;
• видео;
• приложения и игры.

Публикация контента не направлена на прямые продажи. Нативная реклама вообще даже не упоминает о необходимости что-то покупать или заказывать, продвижение носит завуалированный или имиджевый характер.

Если вы занимаетесь продажами лыж, сноубордов и аксессуаров для зимних видов спорта, вы можете привлечь потенциальных покупателей, размещая на тематических ресурсах информационные статьи и видеоролики об экипировке и уходе за ней, об известных спортсменах, о горнолыжных курортах и трассах и т.д. В статьях должны содержаться релевантные ключи и одна ненавязчивая ссылка на вашу посадочную страницу ближе к концу текста. Контент-маркетинг не дает такой же конверсии, как SEO или PPC, однако способствует стабильному улучшению показателей сайта и постепенному росту потока заинтересованных посетителей.

Хотите нестандартно заявить о себе? Обратитесь к специалистам Seoseller, и мы разработаем комплексную концепцию продвижения вашего бренда!

Продвижение в социальных сетях

SMM – самая молодая и перспективная стратегия цифрового маркетинга. Она направлена не на продажи, а на рост ценности бренда и повышение конверсии. Рекламная компания может строиться на одной платформе или охватывать несколько социальных сетей. В России эффективность SMM распределилась так (по мере убывания):

1. ВКонтакте.
2. Facebook.
3. Instagram (продукт компании Meta, которая признана экстремисткой организацией в России).
4. Одноклассники.
5. Twitter.
6. Другие.

Контент можно размещать самостоятельно, через рекламные службы социальных сетей и с помощью сторонних бирж рекламы.

Важнейший плюс соцсетей – возможность наладить обратную связь с пользователями. Если компания публикует посты в соцсети, но никак не реагирует на вопросы подписчиков, такую стратегию следует признать попросту вредной. Она не только не способствует улучшению имиджа бренда, но и отталкивает заинтересованную публику.

Вот несколько статистических наблюдений, подтверждающих перспективность SMM:

1. Пользователи проводят в социальных сетях 25% времени, и этот процент все время растет, особенно с развитием мобильного интернета.
2. Ищут информацию о товарах и услугах в соцсетях до 65% пользователей.
3. Соцмедиа дают возможность поделиться интересной информацией и опытом удачных покупок с подписчиками, друзьями, родственниками.
4. В социальных сетях практически сняты ограничения по размерам фото и видео – об интересных вещах можно не только рассказать, но и показать их лицом.

Можно сколько угодно смеяться над инстаграмерами, которые постят фото еды из кафе и ресторанов, но доказано, что заведения, публикующие изображения своих интерьеров и блюд и поощряющие посты в аккаунтах гостей, имеют явный коммерческий успех и находятся в более выигрышном положении по сравнению с теми, кто не активен в интернете.

Независимо от отрасли социальные сети взяли на себя роль «сарафанного радио», которое всегда служило фактором успеха бизнеса в формате B2B.

Онлайн PR

Виртуальный PR или перманентное управление репутацией (reputation management). Этот вид продвижения, как и SMM, не связан напрямую с ростом конверсии и продаж. Задача Онлайн PR – поднять оценку продукта или услуги в глазах пользователей и, что очень важно, в поисковых системах.

Вы скажете, что у поисковых роботов нет глаз. Это уже не совсем так. Поисковые машины научились отслеживать оценки пользователей в отношении товаров и услуг. Положительные и нейтральные оценки улучшают или хотя бы не портят имидж бренда. А вот отрицательные отзывы тянут его на дно. Когда в ответ на поисковый запрос пользователь видит негативную реакцию предшественников, он с большой долей вероятности сразу же отказывается связываться с сомнительным товаром, либо переходит на ваш сайт с подозрением.

Не секрет, что негативная репутация в интернете часто создается искусственно, стараниями недоброжелателей-конкурентов. Задача менеджеров по управлению репутацией – сгладить негатив и подать товар или услугу в выгодном свете. Работа адвокатов бренда творческая и тонкая, излишнее рвение тут до добра не доводит, так как пользователи легко распознают фальшь.

Если у вашего товара возникли проблемы с репутацией или вы просто выходите на высококонкурентный рынок и опасаетесь диверсий со стороны коллег по цеху, обратитесь в студию Seoseller и мы разработаем план по защите вашего бизнеса по всем правилам идеологической войны!